Лид менеджер и его деятельность

В интернете появилось иного новых профессий, которых ранее в мире не было.  Одна из них — лид менеджер — является перспективной и выгодной в материальном плане. Любой коммерческий бизнес нуждается в менеджерах, увеличивающих продажи, поэтому спрос на хороших специалистов растёт.

Лид — разработанный маркетинговый приём, ход, направленный на привлечение новых потенциальных клиентов. Лид часто обозначает регистрацию посетителя, откликнувшегося на рекламное предложение, на веб-сайте рекламодателя.

Лиды подразделяются:

• на потребительские, сгенерированные по возрасту, уровню дохода; их перепродажа производится различным рекламодателям.
• целевые, продающиеся рекламодателям, на чьи предложения откликнулись потенциальные клиенты.

Информация о лидах включает имена, контакты пользователя (номер телефона, почту, скайп), демографические данные. Лид — человек, выразивший желание воспользоваться предложением (оставив свои необходимые контакты), с которым регулярно поддерживается связь.

Деятельность лид менеджера

Задача любого бизнесмена — увеличение численности потенциальных клиентов. Бизнес даёт больше прибыли, если создана база специальных пользователей-лидов, с которыми периодически ведётся работа: их обзванивают, рассылают письма, делают новые предложения. Этим занимается торговый отдел компании. Поставку целевых лидов осуществляет лид-менеджер. Их привлечение называется «лидогенерация клиентов».

Работа лид менеджера

На схеме показаны основные ступени деятельности менеджера по сбору лидов.

Поиск клиентов

Поиск осуществляется повсюду: среди знакомых и их знакомых, через социальные сети. Хороший результат даёт посещение бизнес- и профильных мероприятий, где собирается целевая аудитория. Проведение мастер-классов в своём городе или через интернет даёт высокий процент сделок.

Разработка стратегии

Необходима чёткая стратегия по продвижению бизнеса лидогенерации клиентов и бизнеса заказчика. На этапе стратегии необходимо понять, как на продукт рекламодателя получать целевых лидов много и дорого. «Магия» работы заключается в том, чтобы удовлетворить все требования сразу: получить лидов много, целевых, дорогих, которых можно продать по высокой стоимости. Досконально изучается продукт, ищутся его потребители, разрабатывается портрет целевой аудитории.

Создание сайта

Сайт — место, куда будут приходить люди, и делать заказ. Создание обычно поручают фрилансерам, вкратце обрисовав задачи. Веб-дизайнер рисует, верстальщик превращает картинки в код. Сайт делают максимально удобным, заточенным под одно конкретное действие, отсекая нецелевую аудиторию. На нём всё максимально просто и понятно, чтобы посетителю ничего не пришлось искать. Сначала менеджер занимается трафиком самостоятельно, затем привлекает специалистов.

Запуск рекламы  

Целевых групп должно быть 20–30, чтобы лидогенерация клиентов осуществлялась успешно. Кто-то из будущих лидов обитает в социальных сетях, на форумах, посещает доски объявлений, кто-то часто пользуется поиском Яндекса, их можно привлечь через Яндекс.Директ. Сайтов делают несколько, с незначительным отличием для каждой группы.

Аналитика

Регулярно проверяется результат, производится корректировка действий. Отыскиваются десятки источников трафика, неэффективные отсекают, остальные оставляют. Легко просчитаться с аудиторией, выявить недочёты в самом сайте и т.п.

Деятельность лид-менеджера требует больших познаний. Профессию можно освоить самостоятельно, опытным путём, учась на собственных ошибках. Готовит специалистов Академия лидогенерации, позволяя меньше совершать ошибок в работе.

Лиды подходят не всем бизнесам. На первоначальном этапе специалист ведёт 2-3 клиентов, работая по предоплате. Задача менеджера — не слить деньги заказчика. Если человек умеет приводить людей в любой бизнес — без работы не останется, будет иметь  высокий заработок.

Величина дохода зависит от числа привлечённых клиентов-лидов и их стоимости. Наценка к себестоимости лида = прибыль. Стоимость лида зависит от вида бизнеса. Привлекая потребителей в крупный бизнес (продажа авто, недвижимости), можно за каждого получить несколько тысяч рублей, но их число будет не столь велико. В среднем бизнесе (продажа бытовых приборов, одежды) лиды продаются по 100–500 рублей, но привлечь удаётся большое число.

В Академии лидогенерации и прочих подобных учреждениях студентов обучают всем премудростям деятельности, готовя профессионалов по интернет-продвижению.

Подбирайте привлекательный вид работы на проекте «Заработок в интернете»:

·  Заработок на играх

·  Заработок на кликах

·  Заработок на БК

·  Заработок на Форекс

·  Как заработать миллион